一個品牌經銷商的營銷策略

一個海爾電器經銷商的盈利模式分享

       2011年5月1日，國際勞動節剛過，葉林星便召集手下的人反復開會，興奮地策劃著當年的銷售目標——9400萬元！這個數字讓他的手下有些吃驚，這相當于把賣場的銷售額整整翻了一番。

　　許下這個?？?，源于葉林星對即將到來的家電下鄉政策的收益評估。當年1月，山東、河南和四川被列為批家電下鄉的試點省。

　　葉林星是濟南長清三聯家電商場的副總經理，2000年他從糧食局下海做起了家電生意?，F在，他的商場壟斷了長清近70%的市場。長清原是濟南的一個縣，2001年劃為濟南的一個區，56 萬人口。

　　對于家電下鄉，當地政府和葉林星一樣高調。2008年1月15日，區政府在賣場前舉行了隆重的家電下鄉啟動儀式。葉本人則一口氣印了15萬份宣傳單，挨個村發，還雇了大篷車往村里跑，通過村委的大喇叭向村民“喊話”。

       與他形成鮮明對比的是，鄉鎮級經銷商卻表現出出奇的冷淡。由于家電下鄉產品限價嚴格，利潤低，他們并不愿意討這個累差事。葉林星說，“我們曾經計算過，一個21寸的電視進價698塊，賣價719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門的運費，我們只賺11塊錢。加上其他成本，簡直就是賠錢。”

       葉林星之所以樂于賠錢賺吆喝，是因為他作為一家實力雄厚的三級市場經銷商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀的廠家返點。

       葉林星說：現在家電競爭已進入白日化階段，家電的利潤人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經銷商靠什么賺錢呢？以下是他的幾點成功的盈利模式，給大家分享：

1、依靠各種國家扶持政策，和廠家的促銷政策，提高銷量，拿廠家的年終返點。
2、與家電清潔劑配套捆綁銷售，比如：海爾洗衣機，你賣一臺洗衣機，就捆綁一盒洗衣機清潔劑同時出售，凈利潤有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機銷量是1萬臺，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機清潔劑這個產品上的利潤就有15萬/年。還有飲水機、冰箱、油煙機、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。
3、在捆綁銷售家電清潔產品的基本上，組建自己專業的售后團隊，在為客戶提供售后服務的同時，為客戶有償提供清洗服務，增加更高的利潤率。
4、用于家電促銷贈品，買就送，提高銷量。既可拿清潔劑廠家的返點，又可拿家電廠家的返點，一箭雙雕。
5、。。。。。。。更多盈利模式，歡迎來電溝通！

“格科”是海南美佳精細化工有限公司旗下的著名家電清洗品牌，被大眾譽為“家電清洗專家”。 “格科”在飲水機、油煙機、空調、冰箱等家電清洗領域積累了豐富的經驗。公司恪守“客戶至上、信譽、優質服務的原則，并以靈活的經營模式、優質的產品服務于市場，造福于社會。傳播綠色健康的家居生活理念。不斷追求更好的清洗服務品質；權利推動中國的家電清洗市場發展，為每一個家庭構筑健康的低碳環境。

　　 海南美佳精細化工有限公司創建于1999年，經過12年的不懈努力，一直致力于高品質產品研發，精心服務于全國各大家電生產廠家、家電賣場、格科加盟商。美佳在中國市場的主要OEM客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上百家知名家電企業，他們均處于行業領導地位。在美佳公司的不懈努力下，“格科”品牌已經成為了中國家電清洗行業的領頭軍。“格科”憑借齊全的產品線、健康環保的生活理念、人性化的加盟管理制度，受到了合作伙伴和消費者的一致好評。格科真誠希望能夠攜手家電領域為廣大消費者打造低碳環保健康新生活！

　　 1999年到2011年“格科”與家電生產廠家多次合作，OEM產品有：飲水機除垢劑、冰箱消毒劑、油煙機清洗劑、太陽能除垢劑、空調清洗劑、洗衣機清洗殺菌劑、液晶屏清潔劑等20余種產品，受到各大廠家的好評，格科家電清洗的加盟，有效促進了家電產品銷售。格科聯手家電生產廠家這一成功之舉，無疑表明了家電清洗在家電銷售中的有著積極的促進作用。

　　 格科與家電賣場成功合作案例：2010年10月，格科與華南蘇寧家電賣場合作（包括蘇寧正佳店、蘇寧天河店、蘇寧洛溪店、蘇寧新市店、蘇寧區莊店、蘇寧環市東店等），由于人們健康意識的提高，首批試銷貨物在短短一周內被消費者搶購一空，同時極大促進了店內主營家電產品的銷售。格科與家電賣場這一成功之舉，再次表明了家電清洗在家電銷售中的積極促進作用。

　　 格科真誠希望攜手國內各大家電生產廠家、家電大賣場、家電經銷商共創黃金未來。格科始終堅持“不以價格取寵，全賴品質稱雄”硬道理，是我們扎扎實實的品質功夫！格科家電清潔專家，投資者手中的掘金利器，我們已做好準備，就等您來挖掘這綠色健康、節能政策倡導的財富。
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